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晋江产业带给了卡尔美制造的硬实力，而拼多多这样的电商平台，则提供了触达用户的新渠道。

2020年，卡尔美入驻拼多多。起初内部对这条渠道预期不高，更多视为“补充”。如今，拼多多已经成为卡尔美的重要增长渠道。

“目前日均订单量已超2000件，达到了我们的预期水平。”曹振透露。拼多多运动户外用户突破4亿，核心人群是Z世代、小镇中产、县域中高消费家庭。这恰恰是卡尔美作为专业足球品牌最难用传统渠道触达的人群。

“我们用‘专业大牌+实在价格’卡住了这个市场。”在平台上，卡尔美的爆款产品涵盖速干训练服、球迷版球衣、儿童足球套装，产品定位贴合大众消费，性价比优势突出。

更值得注意的是，拼多多的拼团模式天然适合球队批量采购。“两个齿轮咬在一起，转起来了。”他形象地总结。民间球队负责人会在平台统一订购定制球衣，卡尔美不少大单均来自此类用户，一次性下单数十件至百件，每件印制专属号码与姓名。这类高效定制在传统渠道难以实现，拼多多则让整个流程更便捷、门槛更低。